社交媒体推动的口碑营销已迅速发展。如今，品牌正在与有影响力的人和品牌大使合作，向其粉丝宣传品牌的产品或服务。Schlesinger Associates 的一项研究发现，81% 的公司在去年开展了有影响力的活动并取得了积极成果。1 成功的关键是找到适合您的有影响力的营销机构。
但要为您的品牌创造最大的投资回报率和宣传效果，您需要与合适的人合作。首先，您需要知道品牌大使和有影响力的人之间的区别。继续阅读以了解从受众的角度来看他们有何不同。
什么是有影响力的人？
有影响力的营销是一种策略，品牌与拥有大量社交媒体粉丝和符合品牌目标人群的固定受众的人合作。在这个范围内，有各种各样的有影响力的人。
通常，他们的地位取决于他们的总体影响力。网红可能仅限于单个社交媒体平台，也可能存在于多个不同渠道 — — 最常见的是：
这个人可能是拥有数百万粉丝的超级网红，也可能是拥有几百名粉丝的微型网红。他可能是电影明星、YouTuber、美食博主或时尚达人。有些人的帖子价格可能高达 1,000,000 美元，而其他较小的网红可能只收取几百美元发布多篇帖子的费用。我们的观点是什么？网红的范围很广，他们的影响力也很大。品牌选择与谁合作取决于品牌的受众和预算。
网红有多有效？
网红营销是所有营销渠道中投资回报率最高的营销渠道之一。这些名人让品牌能够接触到高度针对性的受众，这些受众已经信任向他们“推销”产品的人。2020 年 Tap Influence 研究发现：2
网红营销内容的投资回报率比传统数字营销形式高 11 倍。
74% 的人会求助于社交网络来指导购买决策。49
% 的人表示，他们在做出购买决策时会依赖有影响力人士的推荐。40
% 的人表示，他们在 Instagram、Twitter、Vine 或 YouTube 上看到有影响力人士使用某件商品后会在网上购买。
为此，活动的成功很大程度上取决于与合适的有影响力人士合作。仅仅吸引眼球到您的品牌并不能提供太多价值——如果他们的受众群体不对的话。将您的品牌与能够吸引目标受众注意力的有影响力人士结合起来至关重要。
他们在两个选项之间进行选择：
Dasia Janae——Daisa 是一位拥有 30 万 TikTok 粉丝的宏观影响者，专注于美妆趋势和化妆教程。Addison
Rae——一位超级影响者转型成为明星，制作舞蹈视频，拥有四千万粉丝。
从表面上看，选择 Addison 似乎更有意义，因为她的粉丝群要大得多。然而，她发帖可能需要花费数十万美元。即便如此，也只有一小部分粉丝可能对该产品感兴趣，或者很大一部分人可能不相信她对此事的看法。
选择 Daisa，你可能会获得更高的投资回报率。她将向已经在听化妆品的观众发表演讲。这些观众信任她对这个问题的看法。剩下的钱可以用来投资几位专注于美容的宏观影响者，其价格与聘请 Addison 这样的超级影响者相当。
影响者营销机构
优点和缺点是什么？
综上所述，与影响者合作总是有好处和坏处。举几个例子：
优点：
通过与不同的影响者合作，你总能接触到新的受众
影响者提供更多样化的内容
影响者的受众范围可以从巨型到纳米规模，具体取决于你的需要
缺点：
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通常没有品牌忠诚度
他们的受众可能是也可能不是理想的人口统计
内容质量因个人而异
他们可能不会以积极的角度来宣传你的品牌
他们可能与你的品牌精神不一致
相关： 影响者如何赚钱
什么是品牌大使？
品牌大使是拥有庞大网络的人，他受雇来推广品牌及其产品，以提高品牌知名度和推动转化。企业家将这一术语定义为3：
“受雇于组织以正面形象代表品牌的人，通过这 调查研究中的悖论 样做，帮助提高品牌知名度和销量。这是当今大公司的首要任务，因为人们更有可能根据他们信任的人的推荐购买产品，而不是根据品牌对自己的评价。”
等等，但这不就是网红所做的吗？
没错。除了一件事——品牌大使致力于建 我的号码列表 立长期合作关系，而网红只是一时兴起。品牌大使通常不会建立具有严格开始和结束日期的活动，因为这是一种持续的合作关系。
理想情况下，品牌希望大使已经使用过他们的服务或产品，并与受众分享新闻，仅仅是因为他们喜欢它所提供的功能。这在人、产品或服务和受众之间建立了真实的联系。这有助于他们提供有用的评论，说明它如何适用于他们的个人生活。
随着时间的推移，大使会与公司建立联系，有时甚至成为品牌本身的代言人。品牌与其大使之间的合作关系通常是独家的——大使同意不与其主要竞争对手合作或为其做宣传。
因此，最好的大使与品牌的精神、使命宣言和解决方案保持一致。
品牌大使有多有效？
与网红营销一样，品牌大使可以提供很高的投资回报率。根据 BrandChamp 的数据，大使活动每花费 1 美元，就能带来 6.50 美元的收入。4 这是 6.5 倍的投资回报率，比传统营销渠道好得多。
但由于这是一种长期合作关系，因此选择最佳大使就显得更为关键。正如《福布斯》所指出的 5：
“2020 年，各大品牌认真审视了他们的网红营销计划，而有一个因素变得至关重要：与忠诚的品牌合作伙伴结盟，这些合作伙伴会真诚而持续地宣传（尽管是推广）他们的产品。”
通常情况下，大使往往属于超级网红类别（但并非总是如此），因为他们的受众范围最广。而且由于他们会反复推广品牌，因此霰弹枪式营销方法从长远来看更为有效。话虽如此，专业产品也可以与在小众社区内具有重大影响力的小网红合作。
优点和缺点是什么？
与网红类似，与品牌大使合作也有好处和坏处。仅举几例：
优点：
他们忠于品牌
他们更真实，相信他们所推广的东西
他们与品牌精神相一致
他们持续热情地推广品牌
他们成为品牌的代言人
缺点：
通过与相同的人合作，你瞄准的是相同的受众
建立长期的独家合作伙伴关系可能成本过高
选择理想的合作伙伴可能是一个挑战
你如何决定与哪个品牌大使或影响者合作？
要回答这个问题，你必须向内看。因为事实上，这取决于情况。通过问以下问题，你可以开始调整你的选择：
您的营销目标是什么？– 无论您选择网红还是大使，首先都归结为一个问题：您想要实现什么目标？在分配任何支出之前，您需要为营销活动设定 SMART 目标。这些目标将帮助您确定哪个更合适，并缩小理想合作伙伴的范围。
哪些社交渠道最适合您的品牌？– 一些网红专注于单一渠道，而另一些则在多个平台上很受欢迎。您的目标人群最集中的地方可能是最好的起点。例如，如果您的品牌主要使用 Instagram，那么知道如何找到 Instagram 网红将是一个很好的起点。
您的服务或产品是什么？– 与专注于类似行业或与您的理想客户人群交谈的人合作很重要。
您以前和任何人合作过吗？– 如果您已经与某人合作过，那么分析活动成功的地方和失败的地方至关重要。这可以帮助您确定与谁合作或为下一个活动做哪些不同的事情。如果您已经建立了稳固的工作关系，您可以与影响力人士接洽，成为其大使。
影响力人士或品牌大使可以发挥作用
无论您是想与影响力人士进行一次性接触还是建立定期合作关系，影响力营销都不会很快消失。它太有效了，不会消亡。
但您是否需要帮助来决定哪种类型的合作最适合您的公司？或者与谁合作？
这就是 Power Digital 专家的用武之地。我们一流的数字营销团队已在全国范围内建立了影响力人士网络。我们与您合作，确定您的营销策略和可以为您的品牌创造生命（并喜欢这样做）的人物。
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