优惠券能让人开心。这可不是我们说说而已，这是科学。研究表明，收到优惠券的消费者体内的催产素水平（一种能引起温暖、舒适感觉的荷尔蒙）会增加 38%。1 此外，顾客使用优惠券后，对购买的满意度会提高 11%。
如果您想为客户提供这些提升情绪的好处并提高您的亚马逊销售指标，您需要使用亚马逊优惠券。这些简单的促销工具可以帮助您获得更多点击并提高销售额。
对于专门从事亚马逊营销服务的公司来说，这是最有效的策略之一。那么如何在亚马逊上设置优惠券呢？您是否需要了解什么是亚马逊支付以及什么是亚马逊物流才能实施这种优惠券营销策略？
别担心，请继续阅读下文，我们将逐步指导您完成简单的过程并回答所有问题。
什么是亚马逊优惠券？
自 2017 年以来，亚马逊就允许卖家提供优惠券。亚马逊优惠券显示在产品价格旁边。如果你加入或查看过 Amazon Launchpad，你可能会觉得这很熟悉。你可以在以下地方的产品列表中找到它们：
搜索结果页面
产品页面
Gold Box Deals 页面
优惠券登录页面
例如，如果有人想在 Amazon fresh 上购买折扣产品，兑换优惠券很简单。他们所要做的就是在亚马逊应用程序或网站上点击优惠券旁边的“剪辑”按钮。之后，他们的折扣将自动应用于他们的购买。
每次兑换一张优惠券时，卖家都必须支付 0.60 美元的亚马逊费用。幸运的是，为了解锁优惠券带来的所有好处，这点代价很小。
使用亚马逊优惠券的好处
优惠券已经存在了一个多世纪。可口可乐早在 1887 年就提供了第一个优惠券。2虽然可口可乐的长期成功不能完全归功于其对优惠券的使用，但它很可能在早期发挥了作用。
几十年来，优惠券一直是一种常用的促销工具，因为它效果显著。虽然本质上很简单，但亚马逊优惠券可以帮助您吸引：
更多点击量 – 亚马逊上的竞争非常激烈。如果您想吸引潜在客户的注意力和点击量，您需要使用所有可用的策略来脱颖而出。当您的产品列表包含优惠券时，它更有可能吸引潜在买家的眼球，因为他们会比较产品并寻找最优惠的价格。一旦您吸引了他们的注意力，您就更有可能获得他们的点击量。
更多销售 – 点击量越多，您获得转化的机会就越多。一般来说，买家无法抗拒优惠券。事实上，如果新品牌提供优惠券，80% 的买家愿意尝试。3 同样，三分之二的顾客表示，他们只是因为获得了优惠券而进行了计划外的购买。简单地添加优惠券可以让您的亚马逊列表更具吸引力。
提高客户满意度 – 正如我们之前提到的，优惠券让买家感到高兴。每个人都喜欢得到优惠。即使您的折扣相对较小，它仍然可以对您的客户对购买的感受产生积极影响。更快乐的客户会留下更好的评分和评论。作为亚马逊卖家，您知道这些指标对商店的长期成功有多么重要。
有了这样的结果，为您的亚马逊产品提供优惠券是明智之举。这是提高商店成功率的最简单方法之一。
亚马逊营销策略
如何使用亚马逊优惠券
现在您知道优惠券的威力，您可能想知道如何在亚马逊上使用它们。幸运的是，这是一个简单的过程。
只需按照以下步骤操作：
＃1 打开亚马逊卖家中心
亚马逊允许您直接从卖家中心帐户创建优惠券。您所要做的就是：
登录卖家中心
单击“广告”选项卡
从下拉菜单中选择“优惠券”
单击“创建新优惠券”
到达那里后，您就可以开始制作吸引点击、激发转化、引发快乐的优惠券。
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选择可用优惠券兑换的产品
创建优惠券时，您可以将其应用于亚马逊商店中的单个产品或一组产品。亚马逊允许您将同一张优惠券应用于最多 50 种不同的产品。
要指示可用优惠券兑换的产品，只需在搜索栏中搜 欧盟形成和演变概述 索其库存单位 (SKU) 或亚马逊标准识别号 (ASIN) 即可。一旦您想要的商品出现，请点击“添加到优惠券”。当您将每件商品添加到优惠券时，它们都会显示在屏幕右侧。
在为您的优惠券选择合格商品时，人越多越好！只要您能 我的号码列表 承受利润率的小幅下降，在大多数商品上使用优惠券可以增加您的销量和收入。
决定折扣
接下来，是时候选择优惠券的折扣类型和金额了。亚马逊为您提供两种折扣选项：
百分比折扣 – 您可以提供 5% 到 80% 之间的百分比折扣。
金额折扣 – 您还可以提供您选择的任何美元金额的折扣。
百分比折扣与美元折扣：哪个更好？
两种折扣都非常有效。
一般来说，价格在 30 美元或以下的产品更适合百分比折扣。对于这些价格较低的商品，百分比折扣对买家来说往往听起来更实惠。例如，15 美元的 10% 折扣听起来比仅仅 1.50 美元的折扣更划算。
另一方面，美元折扣通常对价格较高的产品更有吸引力，因为它们可以让买家更容易计算出节省的金额。
最佳折扣金额是多少？
优惠券的正确折扣金额取决于您当前的目标。
如果您刚刚开始在亚马逊上开展业务，提供更大的折扣可以帮助您吸引最初的客户群。虽然您可能不得不暂时牺牲您的利润率，但慷慨的优惠券可以帮助您建立客户、评级和评论的基础。
一旦您的亚马逊商店拥有了固定的客户群，您就可以转而提供更适中的折扣。
选择您的客户优惠券限制
亚马逊还会询问您是否要将优惠券兑换限制为每位客户一张。
如果您的优惠券活动的目标是吸引新客户，那么此限制可能与您的策略一致。毕竟，一旦您赢得了某人的青睐，即使没有优惠券，他们也更有可能再次向您购买（假设他们对您的产品感到满意）。
但是，向同一位客户提供多次优惠券兑换可以增强他们对您品牌的忠诚度。
#5 计算您的优惠券总预算
接下来，是时候计算优惠券活动的预算了。此预算金额应足以支付优惠券的折扣和费用。
例如，假设您以 20 美元的价格出售产品，并附带 10% 的优惠券：
当有人购买此产品时，他们可以兑换 2 美元。
亚马逊为此兑换向您收取 0.60 美元。
总的来说，这次购买会从您的优惠券预算中扣除 2.60 美元。
如果您只想提供 100 张优惠券，则应将预算设置为 260 美元。
如果您想提供尽可能多的优惠券，则应该输入更大的金额（例如 10,000 美元）。这将确保您的优惠券尽可能长时间保持有效。
一旦您的优惠券预算的 95% 用完，亚马逊将自动停用您的优惠券活动。
写优惠券标题
一旦激活，您的优惠券将自动在产品价格旁边显示折扣金额。但是，您可以通过添加更具描述性的标题来增强优惠券的有效性。例如，您的优惠券可以这样写：“购买高级烤面包机可节省 10%”或“购买机器人吸尘器可节省 15 美元”。
请记住，亚马逊有您必须遵循的特定标题指南。
#7 选择您的优惠券受众定位
接下来，您可以选择向所有亚马逊用户展示优惠券或将优惠券限制给特定群体。如果您的产品利润率很高，那么向所有人展示优惠券可能是值得的。
如果您希望优惠券活动更有针对性，可以专门向以下对象展示优惠券：
亚马逊 Prime 会员
亚马逊学生会员
浏览过某些 ASIN 的亚马逊
用户之前购买过特定 ASIN 的亚马逊用户
#8 选择优惠券活动时间表
最后，您需要选择展示优惠券的持续时间。亚马逊允许您选择 1 到 90 天之间的任何持续时间。请记住，如果您的预算在预定的结束日期之前用完，优惠券的持续时间可能会缩短。
选择时间表后，您可以正式提交并激活优惠券活动！您很快就会看到促销效果。立即
优惠券添加到您的亚马逊销售策略中
如您所见，亚马逊优惠券的概念和实施都很简单。尽管很简单，但它们能够对您的亚马逊商店的成功产生有意义的影响。
最重要的是，提供亚马逊优惠券可以帮助您将一些有据可查的优惠券快乐传播到世界各地。如果您问我们，那只是好运！
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